赤字を救う経営改善もあれば
黒字を加速させる経営改善もあります。

今回のケースは店舗ビジネスで
全国展開、海外進出も視野に入れている
法人さんのケースです。

もともと顧客数は伸びていたのですが
売上は損益分岐点前後で推移。

もともとニーズが高い分野ですので
将来の黒字化は目に見えてますが、

事業成長を加速させたいとのことで
弊社にコンサルティングを依頼されました。

その売上の推移をグラフ化してみました。

–グラフの見方–

青の縦棒＝日々の売上
オレンジの線＝累計売上

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コンサルティング前は高額商品の
売れ行きが低く、低単価商品が
多く売れていて

「客数はそこそこいるが、儲けにならない」

というイメージで推移していました。

コンサルティング後はご覧いただける通り
1日当たりの売上が増加し、
オレンジの線である累計売上の角度が
急激に右肩上がりになりました。

結果、コンサルティング開始15日経過で
売上2倍のペースとなり、
1か月後には月商3倍となりました。

これくらいの利益があれば
多店舗展開やFC展開も十分可能になってきます。

どのようにすればこのような急激な
売上アップが果たせたかの具体的な施策を
シェアしたいと思います。

【経営改善事例】

1.目標を明確にすること

結局、どうなっていることが理想なのか、
売上、費用、利益のゴールを明確にしました。

※1年後の目標＝現状売上の13倍

2.リソースの確認と役割分担

その目標達成のために、どのくらい時間や資金、
労力をかけきれるかを調査し
個々人の目標と責任分担も明確にしました。

※意思決定、管理、運営、マニュアル化などの
担当を割り振りし改善速度が２倍に。

3.ビジネスの仕組み化とスタッフへの研修

商品価値を最大限に提供するための
情報提供の仕方、接客、導線を見直し
スムーズに顧客が購入できる流れを創りました。

※商品購入率　17％→48.5％に改善

結果、次月半分は予約で埋まるほど
予約の取れないお店となりましたが

次の課題としては回転数の改善または
単価の見直しがあげられます。

その他にも多くの改善点がありますが、
なにより経営陣の改革の意欲と行動力が
あってこそ、あらゆる施策の効果が
出た事例です。

ちなみに、今からさらに
経営改善できる余地が大いにあり、
商品単価の見直しやWeb集客戦略など
これからさらに売上を2倍、3倍に
伸ばしていく予定です。

ぜひみなさまのビジネスの
ご参考になれば幸いです。